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2017-06-28
5月26日下午17時，南寧市相思湖國際大酒店的會展大廳內(nèi)，河池化工有機(jī)肥料新品發(fā)布暨招商訂貨會步入高潮。隨著河化生物科技楊承鋒總經(jīng)理的介紹聲，一個個經(jīng)銷商走到主席臺上與河池化工總經(jīng)理覃寶明簽訂了訂貨協(xié)議。這標(biāo)志著河池化工朝著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向邁出了堅實的步伐。
今年1月，銀億集團(tuán)施偉光副總裁任廣西河池化工股份有限公司董事長，此時，河池化工因連續(xù)幾年的虧損，2017年將被掛ST處理，如不能在2017年實現(xiàn)盈利，則會面臨退市。接過帥印，施總立即組織大家，認(rèn)真分析了河池化工面臨的情況。廣西市場年需求尿素量約為250萬噸，其中農(nóng)業(yè)尿素130萬噸，工業(yè)尿素120萬噸，目前全國尿素產(chǎn)能突破9000萬噸，實際需求只有6500萬噸左右，產(chǎn)能過剩超過2500萬噸。國家正在通過取消化肥企業(yè)優(yōu)惠電價、恢復(fù)尿素增值稅等政策，加快對落后產(chǎn)能的自然淘汰。在此行業(yè)洗牌中，河池化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題凸顯。一是抗風(fēng)險能力差，利差優(yōu)勢日趨縮小，目前公司主導(dǎo)產(chǎn)品只有尿素，產(chǎn)品過于單一，且成本較高，應(yīng)對市場風(fēng)險能力較弱，而尿素同質(zhì)性太強(qiáng)，很容易受到其它成本較低的外省尿素沖擊，近幾年公司尿素與外省尿素的價差已由原來的150—200元/噸降到50—100元/噸，仍有不斷縮小的趨勢。二是尿素用量減少，形勢不容樂觀，廣西尿素用量呈現(xiàn)逐步減少的趨勢，主要原因是近幾年糧食價格低迷，原來種植水稻、玉米、甘蔗的土地有一部分轉(zhuǎn)種瓜果、蔬菜類作物，這些作物均以用復(fù)合肥為主，另外，農(nóng)民用肥習(xí)慣也在改變，原來大量施用尿素的大田作物現(xiàn)在也有部分改用復(fù)合肥為主。三是單一產(chǎn)品不利于銷售渠道建設(shè)和降低銷售成本，目前經(jīng)銷商銷售農(nóng)資商品都以配套銷售為主，經(jīng)銷商品一般囊括尿素、各種含量的復(fù)合肥、磷肥、鉀肥等，這種多品種經(jīng)營有利于分擔(dān)銷售成本費用，也有利于銷售渠道建設(shè)和銷售量提升。
問題找出來了，關(guān)鍵還是在于如何解決問題。施總提出，河池化工要從四個方面進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型。 一是從生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)營性企業(yè)轉(zhuǎn)變。河池化工應(yīng)改變自行生產(chǎn)銷售的做法，充分利用“群山”牌尿素的區(qū)域品牌優(yōu)勢，選擇合作方，通過代加工方式增加尿素的銷售量。二是從做了再算向算了再做轉(zhuǎn)變。河池化工要改變過去在尿素生產(chǎn)中的做法——先生產(chǎn)，再算成本，而是要決策前，先進(jìn)行成本及市場的測算，做與否由數(shù)據(jù)說話，有盈利就去做，沒盈利就停下來。三是從單一品種轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄠€品種。在目前普通尿素的基礎(chǔ)上，發(fā)展多肽尿素、鋅腐酸尿素、海藻尿素、緩釋尿素等新型尿素，提高產(chǎn)品差異度和附加值，爭取在華南地區(qū)高端差異氮肥市場占據(jù)主導(dǎo)地位。四是從單一經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N經(jīng)營。廣西對復(fù)肥及生物肥的需求日益增加，公司可以與新型生物有機(jī)肥企業(yè)進(jìn)行洽談，通過聯(lián)營合作迅速獲得先進(jìn)技術(shù)儲備，結(jié)合公司現(xiàn)有的農(nóng)資銷售渠道，在廣西建設(shè)生物有機(jī)肥生產(chǎn)基地，形成新的利潤增長點。
方向確定了，路子找對了，接下來就是甩開膀子干。施總帶領(lǐng)河池化工拓思路、跑調(diào)研、找市場，逐漸地，河池化工如今在山西、重慶、廣東、河南工廠尿素代加工如火如荼的進(jìn)行中。自行設(shè)計安裝的10萬/年復(fù)肥項目也于5月22日點火試車，預(yù)計6月底即可投入試生產(chǎn)。而與新型生物有機(jī)肥企業(yè)的合作也初顯成效，本次有機(jī)肥料新品發(fā)布暨招商訂貨會也簽訂了近3000噸的訂單。下一步，河池化工將繼續(xù)圍繞轉(zhuǎn)型升級、扭虧為盈的目標(biāo)全力以赴推進(jìn)相關(guān)工作，力爭2017年完成“保殼”的目標(biāo)。
文/河池化工 譚宏高
